写字楼租赁谈判阶段有哪些实用技巧

写字楼租赁谈判阶段需要从双方的立场和利益出发，确定双方的责任和应付义务，不过谈判不能不做准备，也不能不使用技巧。今天小编将从写字楼租赁谈判如何准备以及一些实用的谈判技巧两方面来告诉大家如何做到谈判成功。
写字楼租赁谈判准备
写字楼租赁谈判阶段双方有两种关系，一种是中介去谈，一种是客户去谈，如果委托中介去谈，那么在客户认可之后业主也要认定与中介的关系。在确认双方关系后还要确认谈判双方的信息通过上面途径传播，确定双方的利益分别是什么，并做好损害控制，让对方敢于让步。总之谈判前一定要做好预案，利用条件出牌，利用各种技巧增加自身的谈判筹码。
写字楼租赁谈判实用技巧
写字楼租赁谈判有三个比较重要的技巧，低一点是要抓住对方的关注点，业主不能一味让价，要了解客户除了价格还关心那些因素，并承诺可以在租赁过程中对其他因素做出让步，试探对方的关注点，在确定客户需求的侧重点后，可以适当做出让步，但最终目的依旧是让对方相信价格是底线。
第二点是让租户相信所租房源的稀缺性。谈判过程中一个房源不可能只有一个租户再看，延期越长被截胡可能性越大。所以写字楼租赁要抓住这一点给承租方试压，当然这种做法并不适用于所有租户，如果租户本身就动全盘算账，那么施压的前提一定是先让客户了解到写字间本身的优势。
最后一点是防备双方谈判陷入僵局使用的方法。写字楼租赁谈判如果陷入僵局需要使用加压或加码去说服另外一方，让对方感觉到谈判的效益，并且要明确谈判后的成效，让对方不得不让步。
当然，写字楼租赁谈判座次也有技巧，一定不要对视而坐，两人中间可空出一个距离间，谈判角色也不能只有一个，需要有谈判手、观察者至少两种，谈判手主要负责说服对方，观察者负责找出对方漏洞并及时跟进。


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