写字楼租赁经纪人如何站在客户角度思考

很多写字楼租赁经纪人觉得有客户来了，将需求了解清楚后就能约带看，然后将所有合适房源都让客户看一遍之后就觉得能成功。但关键的问题是客户的很多潜在需求没有了解清楚，所以就算跑了好几天，看了很多写字间，租户还是不满意，所以写字楼租赁经纪人需要站在租户的角度思考问题。
每种行业都有其特殊性，所以写字楼租赁经纪人有一项工作最重要，那就是对客户做背景调查，在深入调查的过程中，你能了解到很多信息：比如教育类客户需求增多，是不是有新的政策出来？比如金融类客户增加，是否是政策有所放开？
企业服务型行业，其实应该对于企业的诞生，工商注册，发展进程，甚至公司的最终归宿，注销企业等都需要有一个了解，甚至都能去笼络一些资源，提供潜在的服务，一方面你解决了企业的问题，另一方面，你也能获得更多。
写字楼中介行业是一个由点及面的过程，你去研究一幢楼，进而探索它所在的商圈，由该商圈向城市各个方向延伸，横向对比的过程会与楼宇各个产生契合。写字楼租赁经纪人有时候跟图书管理员类似，他们管理整馆图书，经纪人探索全城空置写字楼。他们向业主收取的中介费是馆方付给他们的工资，同样是免费咨询，同样是每日清点库存。不同的是写字楼租赁经纪人偏向于商业化，偏向于服务。
城市内大致商圈确定，需要深耕的区域也业已划定，接下来就是每个新人都要经历的跑盘环节，从写字楼入口、物业位置、车库入口到内部空置房间、物业能耗水电费、停车时日月计费等逐一了解，之后是熟悉交通，公路、地铁、公交，七七八八了解差不多开始研究如何让客户找到你，找客户这块说起来简单但都没什么用，说复杂了也没什么用，进客能力不行就要多在实践中探索，去实践，行则加冕，不行则改之。
其实写字楼租赁经纪人要学会从客户角度思考问题，除了了解客户行业之外，最重要的还是积累，当你接触的行业足够多，在接触过程中肯定会涉及到各行各业的潜在需求，也就自然能做到站在客户角度思考。


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