办公室出租的这些谈判技巧你知道几条

办公室出租的程序比较复杂，而且想要租到地段好、交通好、价格便宜的房子并不容易。等到选中某个合适房源后，还需要跟业主进行谈判才能达成最终协议，小编今天要谈的就是办公室出租的一些谈判技巧。
谈判技巧一：关系确认
办公室出租过程中必须先确认关系，如果租户委托了经纪公司进行谈判，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系。而且目前写字楼租赁市场谈判基本都有中介介入，因为客户第一次找房很多流程都不熟悉，找中介是最快的方法，而且中介对于谈判也很有经验，可以让客户掌握主动。
谈判技巧二：沟通渠道
由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。而且谈判的时候人员配置不能太少，3-5人的配置是基本需求，红脸白脸的角色也很有必要。
谈判技巧三：方案确定
办公室出租肯定涉及双方的利益，所以当确认双方立场之后，再确认谈判方案，如果对方有求于我方，而双方的高低强弱胜负分明，那就不需要谈，只管开条件就行。而这种请款很少存在，因为方案是在不断变化的，垄断或专利力量会随着时间而变。
办公室出租的谈判技巧跟企业的利益息息相关，沟通良好的情况下能达到事半功倍的效果，如果双方不在一个频道，为了各自的利益互相扯皮，那么就必须求助专业的谈判人士协助，总之办公室出租对公司发展至关重要，多了解几条谈判技巧有益无害。


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