写字楼租赁的这些谈判技巧很多人都不知道

开公司的人都为如何租办公室苦恼过，即使费尽心机租到合适的房源，也有可能大意失荆州掉入房东的坑，今天我们要聊的就是写字楼租赁过程中99%的人都不知道的谈判技巧，保障大家能够不掉坑，还省钱租到合适的房源。
写字楼租赁谈判关系类型
一般来说写字楼租赁过程中的谈判关系有两种，一种是经纪人与业主谈，一种是客户亲自与业主谈。如果客户委托了经纪公司，并与业主达成客户身份确认，那么如果该客户之后找上门来，业主也应该认定为与中介公司的关系；反之，如果是客户先于中介公司与业主达成确认，那么谈判就与中介公司无关。
写字楼租赁谈判团队架构组成
写字楼租赁谈判团队架构组成人员也比较简单，基本都是经办人+经理+总经理，这三类人之外，还有客户是直接通过物业或本人找到总经理谈的，由于写字楼租赁属于较大的决策行为，因此应当谈判行为应该逐步推进，应由经理或以下人员充当黑脸，经理或以上人员充当白脸，让客户感觉谈判是可行的，使开价和谈判过程中都充满弹性。
写字楼租赁谈判如何守住利益
如果是物业，自然希望有较高的租金，租户发展稳定，租约、租金递增、免租期、车位优惠、复原费、解约条件等；而可让步的利益是：装修期、佣金和手续费等。谈判前我们要创造更多谈判筹码，把想要的利益伪装为必须得到的利益立场，控制交换和换牌的节奏。
写字楼租赁谈判如何确保正当性
写字楼租赁谈判过程中双方不应该对视而坐，两人中间应至少有个间隔。在正式的谈判场合代表也不能只有一个，左右两边都要有察言观色的人存在，如果发现对方谈判人员话语中的破绽，可能会直接影响整场谈判的结果，或者会暂时终止谈判。
以上小编从写字楼租赁谈判的关系类型、团队架构组成、如何守住利益、如何确保正当性几个方面介绍了谈判技巧，希望上述内容对大家有帮助。


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