写字楼经纪人带看房源的重要性

写字楼经纪人在达成交易的过程中肯定有一个环节是要带领客户实地看房的，因为客户肯定是要实际考察写字楼房源的方方面面是否符合选址要求，才能确定是否承租，我们把对客户有租赁意向的写字楼房源进行实地审核、查看、营销展示的过程叫做带看，在房源带看中有一些技巧，是可以帮助经纪人促成签单的。
带客户看房对于经纪人来说是至关重要的，这也是对于写字楼经纪人各方面能力的检验，写字楼经纪人如果综合能力比较高，客户可能会看了一次房之后就达成了成交，即使没能成交，留给客户一个好的印象，也能给今后的成交打下基础，客户可能会在下一次写字楼选址的时候再次咨询。经纪人要特别珍惜每一次带看的机会，尽量提高带看成功率。
为了提高带看成功率，就需要从带看前、带看中、带看后三个方面去考虑，带看前要预约时间、地点、业主方、客户方以及经纪人自己。带看之前要让客户准备好身份证和自身名片，经纪人要带好本子、笔、带看确认书、确认交通工具，保证不能迟到。带看过程中要注意安排路线，介绍即将带看的房源的信息，带看结束后，用话术促使客户下决心。业主和客户要互留联系方式。
带看路线尽量选择在交通便利的繁华地段，约定地点也是有技巧的，要选在距离目的地比较近的位置，最好是双方都知道的醒目或者标志性建筑物，也可以直接约到写字楼内的大厅沙发的位置。尽量和客户一起去，充分利用路上的时间，与客户多沟通，可以增进感情，如果路途遥远的话会让客户在路上不那么无聊。经纪人不要让业主和客户不要太多接触，防止私下成交。



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