供大于求的态势下，写字楼租赁要如何借势发力

目前的写字楼租赁市场催生出了多种形态的租赁模式，除过传统租赁模式之外，还有联合办公、产业园区等针对不同用户的租赁方案，区别于传统租赁模式，新型租赁模式的推动产生了市场的良性竞争，不过在消费、产业升级的态势下，写字楼租赁市场目前仍然是“肉多狼少”的情况，在这种供大于求的状态下，市场又该如何借势发力呢
以上海市距离，全年净吸纳量将同比下降50%，外资服务行业、医疗美容和零售消费类企业将会是第三季度的重点来源。预计全市新增供应量将于2020年达到顶峰，会有209平米，如果要在2021年持续放量，可能存量将会在2022年有所回调
全市租金在2021年去存量阶段或许有所下调，并预计与2022-2023年缓慢恢复，资中心区域的总存量比例会不断攀升，也是未来两年整体租金下降的主因。第三季度由于需求下降，空置率将会持续上升，预计在2021年该数值会达到顶峰，但这个数据会在2023年度将至23%
以上所述说明目前的写字楼租赁市场供大于求，而且这种状态还会持续很久。所以要想借势发力就必须在产业定位、配套政策、招商手段、运营服务都趋于同质化的市场中脱颖而出，守住现有成果的同时，继续吸引优质企业入驻，成为所有写字楼招商工作的重中之重！
如果所有人都在挖空心思找客户，甚至打价格战扰乱市场时，建议可以试用下互联网思维去获取客户，比如通过与各类业内的研究机构、媒体深度合作，根据自身硬件标准，依托大数据准确定位目标客群，进行针对性营销推广，形成最后的有效引流。再比如此次疫情之下，很多大品牌房企纷纷试水直播和线上交易，恒大的成功也说明此路可通
所以当客户需求减弱，当客户不想出门时，我们要想办法做好自己的产品，无论是软件还是硬件都能做到让客户眼前一亮，这也是留住客户的杀手锏，毕竟客户的认同才是留住他们的正确做法


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