写字楼经纪人如何实现从小白到老手的蜕变

人们在写字楼选址的过程中基本上都要找经纪人，毕竟写字楼和住宅楼是不一样的，经验也会少一些，所以写字楼经纪人对于写字楼市场的发展来说是很重要的，那么写字楼经纪人怎样才能做到从“菜鸟”到“老手”的进阶呢？今天小编就和大家聊聊这个问题。
无论是什么行业，从小白到及格再到老手，都必须依靠自己的脚踏实地，对于写字楼经纪人来说也是一样的。
作为写字楼经纪人来说，许多刚接触这个行业的人都会误认为写字楼经纪人的岗位必须要能说会道、巧舌如簧才能胜任，但其实并不是这样的。每个写字楼经纪人都会经过学习房产知识、楼盘信息、企业文化和谈判技巧的过程，每个方面都要反复练习，背的滚瓜烂熟，
基本上所有的经纪人都知道面对客户要主动热情，但很多人会觉得热情就等同于面带笑容，讲话积极，在实际操作中要把握一个度，过于热情可能会起到反作用，
当觉得有些客户的租赁或者购买意向比较强的时候，或者遇到问题难以进展时，可以请店长来帮忙，这会让客户觉得很受重视，谈判起来也很方便，再附带一些实惠的附赠，基本上客户很容易就会买单。
写字楼经纪人一定要学会察言观色，在客户有购买意向的时候要抓住机会促成签单，不要絮絮叨叨介绍产品，不然很容易造成失败。所以一旦觉得到了促成签单的边缘，就要马上调整思路，如果错失良机，那么再次让客户回头的可能性就比较小了。
有人说，开发新客户的成本是维持老客户成本的很多倍，老客户产生的生意要比想象中多很多，所以说不能在成交后就对老客户撒手不管了，要注重维系与老客户的关系，保持长久联系。
所以说，对于新的写字楼经纪人来说，想要迅速成长，就要做好职业规划，有了明确的目标和计划，就可以在这个行业中成长地更快一些。以上就是小编为大家分享的内容，希望能对刚入行的写字楼经纪人有所帮助。


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