商务写字楼出租出售技巧分享，如何在老板角度考虑问题

对于很多资深经纪人来说，商务写字楼出租出售是有技巧可言的，所有的销售人员都是在实战中锻炼出来的，除了公司提供的各种培训和书籍之外，自己的摸索才是最重要的。另外想要在商务写字楼出租出售领域有所建树，就必须站在老板的角度考虑问题，那么老板们都是怎么考虑问题的呢
商务写字楼出租出售客户群体
一般来说，商务写字楼出租出售的客户都是老板，那我们就要站在老板的角度来想，客户购买写字楼考虑哪些方向，哪些因素？
老板们选择商务写字楼基本考虑的有以下几点：写字楼是否上档次，能否提高公司形象。与周边楼盘相比，性价比是否高。商务写字楼所在位置交通是否便利。商务写字楼周边配套是否齐备，员工吃饭是否方便，商务写字楼附近商圈都有哪些公司等等
要知道，商务写字楼出租出售的群体无非就两种，一种是投资者，一种自用。无论是哪一种都要求周边必须有齐全的配套设施，要不然吸引不到租户。另外员工上下班是否方便，用餐是否方便，客户来公司拜访是否方便停车，对公司的外在形象是否满意等等都是考察项目的特点，所以要谈商务写字楼出租出售技巧，就必须知道投资者和自用者都喜欢什么类型的写字楼
商务写字楼出租出售寻找客户
了解了客户喜欢什么接下来就是寻找更多的客户了，有人是这么做的，无论是哪一种楼盘都可以去闯写字楼，给前台mm送小礼物，要老板电话，只因为这栋写字楼比较老旧，他觉得有更换需求而已。也可以在项目周边的高档小区等车流做展示，塞名片塞礼物，也可以在中心写字楼停车库放置小礼物，并放置名片。另外在有客户之后也要注意搞定客情关系，做做人情，用心关爱客户迟早是有回报的
以上商务写字楼出租出售技巧分享希望对您有所帮助，其实一个销售必须要学会站在老板的角度考虑问题，只有懂得租户的要求，才能根据要求进行切入给客户推荐，也能让客户觉得你更专业


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